本网讯  自2020年起，行业增速的放缓和疫情的叠加考验着各个企业的基本功，中国恒大在此背景下，全面实施了“高增长、控规模、降负债”的发展战略，并利用房车宝构建了自有的销售网络。

  兑现“高增长”：销售回款齐创新高

  去年2月，恒大实施了“网上卖房”的营销革命，并辅以系列让利组合拳，成功激活市场；进入金九银十，恒大又推出“全线7折”特大优惠抢跑楼市。1月5日，恒大公布2020年销售业绩，数据甚为抢眼：全年实现合约销售额7232.5亿，同比增长20.3%；合约销售面积8085.6万平方米，同比增长38.3%；全年实现销售回款6531.6亿，同比增长38.5%，全年销售回款率达90.3%。

  得益于业绩的高增长，恒大的现金流也更为充裕。高达6531.6亿的销售回款，不仅让恒大更好应对复杂多变的市场环境，也进一步推动负债的大幅下降。

  全力“降负债”：9个月减负超1500亿

  “降负债”也是恒大销售“高增长”、土储“控规模”外的另一战略核心。一方面通过销售高增长带来充沛现金流，以及严控土地储备大幅减少支出；另一方面，通过分拆优质资产上市等举措加速“减负”，恒大多管齐下达成了截至2020年底有息负债较3月份宣布新战略时下降1578亿的成效。

  打通线上线下销售闭环，房车宝成增长“新武器”

  房车宝作为恒大推出的房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，目前已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿。庞大的会员基数和销售渠道，加上全民经纪人模式，有效帮助恒大打开更大市场面，刺激业绩再攀升。

  踏入2021年，“高增长、控规模、降负债”依然是恒大的“主旋律”，相信稳健的经营能力、强大的执行力，以及房车宝所构建的庞大销售网络可以帮助恒大在行业竞争和企业经营压力进一步加剧的背景下再次展现强大功底。（高三）